El mercado de terrenos se encuentra en un proceso de transformación significativo debido a los cambios en los costos de construcción. A medida que los precios en dólares han aumentado más del 50% en el último año, tanto desarrolladores como propietarios están adoptando un enfoque más cauteloso en sus negociaciones. Esta nueva realidad ha llevado a un análisis más profundo y estratégico de cada decisión.
El aumento de los costos de construcción ha modificado las expectativas de los propietarios y desarrolladores. Damián Springer, CEO de Click Lands, menciona: Si los márgenes bajan, la lógica indica que el desarrollador quiera pagar menos por la tierra, pero los propietarios siguen viendo incrementos en los costos y precios. Esta situación ha creado una puja entre ambas partes que está reformulando el panorama del sector.
Desarrollos multifamiliares: la tendencia actual
En este nuevo contexto, los desarrollos multifamiliares han tomado la delantera en la demanda. En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) y el Gran Buenos Aires, estos proyectos son cada vez más populares, ya que permiten una mejor optimización de costos y tiempos de construcción. Springer destaca que los terrenos para viviendas multifamiliares siguen siendo los más demandados en barrios emergentes, como Villa Crespo y Chacarita.
La preferencia por los proyectos multifamiliares se debe a su capacidad de generar un mayor retorno de inversión en comparación con los unifamiliares, especialmente en áreas con alta densidad poblacional y demanda habitacional.
La situación del mercado inmobiliario
El mercado inmobiliario en la región del AMBA muestra signos de recuperación, especialmente en el segmento de departamentos. Sin embargo, las casas unifamiliares siguen rezagadas, lo que indica un cambio en las preferencias de los compradores. Pablo Masoero, director comercial de Unité Quartier, comenta que hoy los barrios más demandados piden entre u$s800 y u$s1.200 de incidencia de m2 vendible, aunque advierte que la validación de esos precios dependerá de la capacidad de trasladar los costos a los precios finales.
Formas de pago y nuevas estrategias
Las formas de pago en el mercado inmobiliario están evolucionando. La cesión de metros construidos se mantiene como una opción viable, pero ahora se incorporan variantes que buscan mitigar riesgos. Masoero señala que el canje sigue siendo habitual, aunque tiende a la baja para lograr un costo competitivo. Esta tendencia permite a los propietarios vender o alquilar rápidamente, mientras que los desarrolladores limitan su exposición en dólares.
Uriel Broitman, Gerente Comercial de SYGSA S.A., destaca que el desarrollo logístico está ganando relevancia gracias al crecimiento del e-commerce. La demanda de predios logísticos se centra en aquellos con buena conectividad y acceso a rutas, lo que refleja un cambio en las necesidades del mercado.
Conclusiones sobre el futuro del mercado de terrenos
La situación actual del mercado de terrenos es compleja, marcada por un aumento significativo en los costos de construcción y la necesidad de adaptarse a nuevas realidades económicas. Los desarrolladores están priorizando terrenos con alto potencial de valorización y aquellos que cumplen con normativas claras. La búsqueda de oportunidades estratégicas es clave para asegurar el éxito en un entorno tan cambiante.
A medida que avanzamos, la capacidad de los actores del mercado para adaptarse y reaccionar ante estas circunstancias será crucial. El enfoque en la calidad y la sostenibilidad en los proyectos se volverá cada vez más importante, así como la búsqueda de soluciones innovadoras para financiar y desarrollar nuevos espacios habitables.
¿Te interesa el futuro del mercado inmobiliario y cómo puede afectar tus decisiones de compra? ¡Mantente informado y participa en la conversación sobre estas dinámicas que impactan a todos! Compartir información y aprender juntos es la clave para navegar este entorno en constante cambio.
