A tres días de cerrar el mes, el mercado automotor muestra números positivos si se lo compara con un año atrás. Los patentamientos están creciendo por arriba del 90% contra 2024, lo que convierte este febrero en el mejor desde 2018 en ventas de vehículos nuevos.
Desde la asociación que agrupa a las concesionarias, ACARA, se estima que el volumen final será de 40.500 autos patentados. Esto podría incrementarse si se solucionan los problemas relacionados con las chapas patentes y se destraba el proceso de inscripción de vehículos en los Registros Automotores.
Demanda y oferta en el mercado
Los concesionarios reconocen que hay una demanda activa en el mercado, pero también destacan que la oferta de autos es importante. A pesar de las dificultades, la sensación en el sector es que la demanda se mantiene por encima del comienzo del 2024, mostrando una recuperación similar a la de la última parte del año pasado.
Un factor que ha mejorado el clima del mercado es la baja tributaria reciente. La eliminación del Impuesto PAÍS y los cambios en impuestos internos han permitido un traslado a precios de esa reducción fiscal, atrayendo a más clientes a las agencias para consultar.
Descuentos y márgenes de ganancia
Actualmente, los concesionarios están ofreciendo descuentos significativos, con rebajas de 10% promedio sobre el valor oficial. Esto varía según cada modelo y la marca, siendo mayor en segmentos como el de las pickups. Por ejemplo, en una concesionaria Ford del interior, se reconocía que las ventas de Ranger se están haciendo casi al costo.
La competencia entre las concesionarias es fuerte, y con el público de vuelta en los locales, las negociaciones se centran en ofrecer las mejores condiciones comerciales posibles. Sin embargo, muchos concesionarios admiten que sobran autos, lo que añade presión para realizar ventas rápidas.
Perspectivas a futuro
La expectativa de que los precios de los vehículos nuevos baje considerablemente es baja, aunque la mejora en la financiación y el aumento de la competencia por la importación de vehículos pueden hacer que el mercado se vuelva más competitivo. Los concesionarios están conscientes de que, aunque hay un reclamo legítimo por parte de los clientes para que bajen los precios, las condiciones actuales limitan esa posibilidad.
En conclusión, el mercado automotor argentino se encuentra en un momento de transformación, donde la oferta y la demanda están en constante cambio, y las concesionarias deben adaptarse a las nuevas realidades para seguir siendo competitivas.
