La única manera de hacer crecer el mercado tecnológico y transformar el negocio es estableciendo lazos sólidos con otras compañías. La industria tecnológica está compuesta por empresas de múltiples especialidades. Sin embargo, muchas de ellas han optado por estrategias de identificación y posicionamiento ambiguas, lo que ha perjudicado al sector en su conjunto.
La experiencia en un tipo de soluciones o como proveedor de un rubro concreto se convierte en el núcleo de cada empresa. Cuando un proyecto con características diferentes es aceptado, los resultados suelen ser insatisfactorios. Esto puede perjudicar la imagen de la desarrolladora y generar desconfianza en el sector. Cuando un cliente necesita una transformación tecnológica, es fundamental reconocer que ninguna empresa puede cubrir todas las necesidades del proceso.
La Importancia de la Asociatividad
Reconocer mi núcleo de negocio y entender que el cliente necesita una cadena de valor formada por expertos en distintas áreas es clave. La única forma de hacer crecer el mercado tecnológico es estableciendo lazos sólidos con otras compañías. Muchos temen introducir a un competidor frente a un cliente, pero pensar así es un error. Desde que lidero la operación de AW, he hecho de la asociatividad una filosofía de trabajo.
Los resultados han sido significativos: en 10 años, hemos crecido de 70 a más de 240 empleados, nos hemos internacionalizado y abierto filiales en Estados Unidos, España, Perú y México. Esta visión está siendo reconocida por la industria, y cada vez más empresas comprenden que deben enfocarse en su núcleo y formar una red de pares que ofrezcan soluciones complementarias.
Encontrando Pares Estratégicos
¿Cómo encontrar esos pares? En toda la región existen espacios y mesas de trabajo que reúnen a empresas con una visión similar: buscar soluciones conjuntas para las problemáticas del sector, dejando la competencia de lado. La asociatividad no es solo una manera de satisfacer a un cliente; es una estrategia que contribuye al crecimiento sostenido de cualquier empresa en el sector tech.
Socia y Directora de AW Global.
