El director de Estrategia y Desarrollo de Negocios de X-Line, Cristian Salinas, subrayó la relevancia de la comunicación efectiva al presentar un proyecto inmobiliario durante el tercer panel de Ámbito Debate sobre Real Estate. Salinas destacó que es crucial para los inversores no solo conocer el proyecto, sino también sentirse parte de él, lo que contribuye a un compromiso más profundo.
En el evento, moderado por el editor de economía y finanzas de Ámbito, Juan Pablo Marino, Salinas enfatizó que X-Line, con 18 años de experiencia en el sector, opera en varios países, incluyendo Paraguay, Chile, Centroamérica, parte de Europa y Argentina. Su misión es crear visuales y herramientas interactivas, como renders, para facilitar la comprensión de los proyectos inmobiliarios.
Comunicación en Tiempos de Cambio
Salinas reflexionó sobre cómo la pandemia fue un momento bisagra para la comunicación en el sector inmobiliario. Los desarrollistas y constructoras se dieron cuenta de que los modelos de comunicación tradicionales no se adaptaban a un público que exigía un enfoque más global y digital. Este cambio ha llevado a la adopción de herramientas que permiten consolidar proyectos de manera más efectiva a través de diversas plataformas.
El uso de drones ha evolucionado en gran medida, permitiendo crear imágenes estáticas o 360 que facilitan la visualización del proyecto en un formato más interactivo. Esto no solo ofrece una vista exterior, sino que también permite explorar los espacios interiores, amenities y tipologías, proporcionando una visión más completa del entorno del proyecto.
Storytelling Visual: Un Enfoque Clave
Salinas también puso énfasis en el storytelling visual como una herramienta esencial para conectar con el público. Este enfoque implica narrar la experiencia de invertir en un proyecto de manera que el público se sienta verdaderamente parte de ella. En lugar de ofrecer solo imágenes, se presenta un argumento cohesivo que resuena con los intereses del público objetivo.
Para ilustrar este enfoque, Salinas mencionó un proyecto en Córdoba que recrea un ambiente tropical, el cual sorprendió a muchos y se convirtió en un caso de éxito. En Buenos Aires, están trabajando en proyectos que incorporan amenities en la zona norte y espacios de coworking, lo que refleja una tendencia hacia la adaptabilidad y la innovación en el sector.
Avances Tecnológicos y Futuro del Real Estate
Mirando hacia el futuro, Salinas destacó que la realidad virtual está cada vez más cerca de convertirse en una herramienta común en el sector. Aunque la tecnología aún no alcanza la calidad deseada, están desarrollando capacidades para ofrecer a los clientes experiencias de calidad superior. Además, anticipó un aumento en el uso de Inteligencia Artificial para optimizar procesos en la industria, mejorando la eficiencia y la calidad del trabajo realizado.
En resumen, el enfoque estratégico de X-Line y la importancia de la comunicación efectiva en el sector inmobiliario son fundamentales para el éxito de los proyectos. Con la incorporación de tecnologías avanzadas y un enfoque centrado en el cliente, el futuro del mercado inmobiliario parece prometedor.
